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又一个传统土豪杀入手机血海,到底是黑马还是炮灰?

文/金错刀(微信ID:ijincuodao)

采访/雯悦(微创新学院案例中心 编辑)

2015年的手机血海很惨烈,比如,手机厂商大可乐破产,锤子T2代工厂中天信电子倒闭。

没想到的是,还有传统土豪杀入手机血海。最近,“创案例”征集时,有一个新的手机品牌进入我的视线,感觉是从石头里蹦出来似得,叫斐讯通信,现在还敢杀入手机战场,胆子这么大?

深入了解了下,还挺有背景。斐讯通信的创始人叫顾国平,从09年开始,5年时间,把公司年营业额从5600万元提升到100亿,年平均增速达到200%。2014年,斐讯营业额达到100多亿元,跻身中国电子信息百强。斐讯的手机业务过去以OEM为主,2014年出货量在1000万左右。顾国平是一个技术派,在业界被成为“小华为”。

杀入品牌手机阵营,2015年斐讯自有品牌手机预期销量500万。

对标学习对象就是华为,而且最大的底气是不靠硬件赚钱。

还是很有黑马潜质的。最近跟斐讯手机操盘人、斐讯Mobile BU副总裁吴昊深度聊了一下,斐讯杀手手机,到底有什么硬地气?下一步手机战场的硬仗在哪?

也拿斐讯来解剖解剖2016年的手机战场

1、技术牌:生产研发一体化

斐讯创业之初,以贴牌销售业务为主。不过在与代工厂合作过程中,逐步打造出了自己的研发和代工能力。为什么一直强调要坚持自主研发代工,主要是因为以下几点:

1、降低不确定风险:社会上有关代工厂罢工,老板跑路的新闻屡见不鲜,虽然概率不高,但一旦碰见,会造成极大的影响;传统的代工容易造成设计研发与生产制造信息脱节,一旦确定生产,后续的沟通成本非常之高。只有自己的代工厂会不计成本对设计的流程变更彻底执行,让设计与生产快速衔接。

2、缩短周期:随着工厂效率的不断优化,产品开发周期与生产周期能够不断缩减。

3、提高产品竞争力:自己的代工厂可以建立成本优势,拉近与龙头企业的成本差距,逐步提升产品的竞争力。

4、质量与法规需求: 向海外市场扩展会对产品的质量与环保提出更高的要求,自代才能满足。

顾国平说,“想要活下来,我们唯一能拼的就是技术!”

吴昊说,斐讯自主研发的专利已超4000多项,年平均申请专利1200项以上。只今年1年,申请的专利数就达1700余项,专利数在行业中位列第八。“与很多依靠OEM(贴牌生产)、ODM(原始设计制造商)的厂商不同,每年都会把销售收入的8%~10%投入研发,我们5000名员工中,研发人员占比达到60%。我知道,只有ICT(信息、通信和技术)才是未来企业生存的护城河”。

2、海外市场是个大风口

2015年的国内手机市场一片血海,手机市场面临重新洗牌。相比较而言,国外市场对国内备受追捧的线上营销、预约抢购并没有太大热情,欧洲人的生活方式决定了对于线下实体渠道的信任度远高于电商平台。

抓住这点差异,斐讯打着“绝不卖假货”的理念,深耕海外市场。吴昊说,“逐渐开始进入亚欧地区,像新加坡、德国、印度包括俄罗斯在内的多个地区均有我们的手机销售,今年,我们预计手机整体出货量与去年同比增长20%。凭借对国外市场的深度布局,打造品牌形象,提升行业影响力。”

3、模式:不靠卖手机赚钱

“手机并不是斐讯的摇钱树,我们有自己独有的赚钱之道。”

截止2013年,斐讯已完成SOHO、手机、ENT、云计算、ICT五大战略研发团队的建设,产品线涉及个人、家庭、企业和智慧城市。我们的云计算业务也已初具规模,并和IBM展开了战略合作。在我看来,手机只能作为进入IOT时代的一个入口。结合斐讯的技术平台与大数据服务支撑,未来我们会有无尽的想象空间。

其实,对斐讯而言,它赚钱的地方是靠通信、云计算和大数据,但手机会成为第一入口。

而且,手机也承担着树立品牌的使命。

2014年,巨头华为营收已突破2890亿元。中国目前已有15-20亿手机设备,将来IOT(即万物互联)时代智能设备至少会达到300亿台,对于整个行业来说,物联网一定是下一个5年的风口。“手机作为进入IOT时代的重要入口,我们必须要占领一席之地。”

顾国平说,虽然我知道手机品牌没有成功之前,做代工利润反而比做品牌更高,但从长远来说,如果我们能够跨越百亿美金的门槛,则前途无量。若一直无法进入,则可能存在被挤出市场的危险。

“这一战,我们一定要打!”

这匹生猛的手机新黑马,你是否看好?欢迎评论留言。

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