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3000万95后用户就想干出一家50亿美金公司?关键词竟然是病毒!

碰碰 创业模式 H5小游戏

3000万用户里有95%用户是靠小游戏的病毒传播来的,这种事大概也就碰碰做得出来了:你的朋友圈肯定被“你懂我吗”这种强行考察友情指数的小游戏刷过屏;还有那种能把人找瞎眼的“爸爸去哪儿眼力大考验”……

嗯,都是碰碰干的。借着这些病毒,2015年碰碰的用户量滚得飞起,直接翻了两倍。

碰碰 创业模式 H5小游戏

“你懂我吗”其实是打中了“友情测试”这个引爆点

碰碰是从为数不多的一开始就被资本看好的社交公司,创始人田行智在美国长大,是前谷歌移动行业中国负责人,碰碰上线前就拿了KPCB的400万美元A轮;

上线半年后又完成了1700万美金B轮融资;

2015年10月,又融了一轮700万美金的B+。

但你以为这家公司受到资本青睐只因为会玩引爆吗?碰碰的口气还大得很呢:“我要做50亿美金公司!”

碰碰定位为95后社交,是因为田行智觉得社交就是年轻人的事情,他们有时间和欲望去认识陌生人,社交比视频、游戏更需要用户投入更多精力,碰碰为喜欢玩、有时间的年轻人而生。

碰碰 创业模式 H5小游戏

左上角英文内容高能:“玩个游戏,约个妹”

社交App的盈利一般得绕个弯儿,攒一批用户之后再寻找变现途径。

途径已经多种多样:品牌广告植入、电商引流、会员收费、虚拟增值服务收费、开放API接口向App开发商收费……

但这条大费周章的路被创业老手田行智否了:

可以在商业模式上创新,但千万不要在收入模式上创新;

在社交领域,游戏就是最靠谱的收入模式。

因此碰碰的定位是游戏社交结合体。

花钱买用户是个极烧钱的坑。但碰碰在这方面花钱极少——它拉新用户全靠爆款级小游戏的病毒传播。

对用户及人性的把握,是碰碰设计游戏的核心:

人性中有窥私欲——所以性格测试容易被转发传播;

人多多少少都爱得瑟——所以颜值测试游戏,颇有病毒传播潜质;

女生的分享率是男生的3倍——所以碰碰产品设计更贴合女性心理。

碰碰有一款名为“你懂我吗”的测试类小游戏,通过微信引发病毒传播,累计了1.8亿独立用户。田行智没有透露具体转化了多少,但他说是“大量”:“只要H5和App结合一点点,用户都会很愿意下载。”

但“会引爆”是很多公司都具备的本事,碰碰为啥能把用户留下来?

据我分析,应该是在碰碰App上消磨时间这件事本身就足够好玩。只说一个细节,用户在碰碰的聊天界面里,是可以直接发起游戏的:

碰碰 创业模式 H5小游戏

聊天界面可以直接导入的模块基本全是游戏

另外是持续不断地推爆款,除了”你懂我吗”之外,“爸爸去哪儿眼力大挑战”也借势火了一把,8道爸爸去哪儿节目内容相关的题目,用户答题来获得成绩,与微信或者碰碰好友进行比分。

除了碰碰自己开发的独立游戏,碰碰还与其他品牌合作,双方组成联合品牌,抱团抢用户。

2015年,碰碰与河狸家、美丽说、美团、爸爸去哪儿、小时代、万万没想到、有妖气、工商银行等大大小小的公司进行了每月2-3次的合作,共同做H5营销。合作品牌提供内容,碰碰来制作成H5游戏。

明年一大波H5公司会倒闭?反正碰碰要当抄底王

H5曾经迎来短暂爆发,“围住神经猫”等一度成为现象级游戏,但随即又销声匿迹。田行智认为H5营销做不好并不在于H5本身,而是很多游戏过于粗糙。碰碰对于H5游戏的做法是不断优化打磨,最终选一个已经验证过的产品来引爆。

在全国,已有几百家H5企业,并有企业以此达到盈利,安卓版浏览器H5支持问题,大部分已在今年被解决,H5 已趋近成熟。

田行智预测明后两年,H5将迎来大面积爆发,但资本寒冬造成不少H5企业运作遇阻,碰碰可以趁机进行收购布局。

除了收购,更为关键的一点是,碰碰明年还将开放API接口,鼓励更多的第三方H5游戏开发者接入碰碰App,碰碰作为平台来承载用户需求。

下面该讲50亿美金的大饼了

好吧,我知道你看到这里,想法一定是:“开张一年多就想50亿美金公司的事,陌陌现在才30亿,你吹牛啊?”何况现在碰碰还没盈利呢。

别着急,碰碰明年的主要目标就是盈利(模式主要是游戏收费),用游戏吸引95%的轻度玩家,通过其余5%的重度玩家来赚钱。

好比一家餐厅用快餐吸引大量用户,但也可以同时推出中、西正餐来获得收入。

陌陌在用户量取得8000万的时候开始盈利,现在3000万用户量在田行智看来还太少。有了更多用户量和盈利之后,就可以开始圆这张50亿美金的大饼:

一是社交产品本身。

游戏虽然作为碰碰拓新用户、实现形式、盈利模式的承载,占比高达30%,剩下的70%是社交聊天本身。

中国虽然有微信这样的大社交霸主,但市场也足够大,完全不阻碍其他更垂直、更关注细分人群的社交平台并行(比如目前市值30亿美金的陌陌)。

碰碰对其社交产品本身的期望是:市值10亿美金。

二是社交游戏平台。田行智希望碰碰开放接口后,平台里的游戏应用未来可以承载10亿美金的市值。

三是海外市场。根据碰碰的策略,如果海外与中国市场平分秋色,也有望做到10亿~15亿美金。

田行智自幼在美国长大,是前谷歌移动行业中国负责人,碰碰的数轮引爆已经证明了这位高富帅同样有接地气的能力:

碰碰 创业模式 H5小游戏

左图这位高富帅就是碰碰创始人田行智

但他其实还是对国际化情有独钟,认为这是现今App成长的必经之路。

更重要的原因是中国市场竞争激烈,在这里摸爬滚打出来的产品,远比国际其他产品有竞争力。

6个月前,碰碰在越南迈出了第一步——东南亚现在只有5家左右本地社交公司,碰碰在这里成立了10多人的越南团队;田行智讲出的第二个有点搞笑,越南作为共产主义国家,移民美国困难,因为教育投入大,使得这里有着全东南亚最好的工程师。额……

但目前碰碰在海外的版本仍是中文版,使用者主要为华人,有200万用户。未来还要逐步推出外语版本。

四是数据本身的价值。碰碰从成立之初,就在做着大量的测试游戏,沉淀了海量用户数据,包括用户本身个性秘密、他人印象等等,田行智对这部分预期也有10亿~15亿美金。

据独角兽抓捕小分队了解,目前碰碰团队在北京有70多人,工程师占一半以上。

会有这样的人员占比,在于碰碰的定位是产品型公司。

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