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足球领域独角兽懂球帝:估值3亿,1000万球迷为之疯狂

今天我们活捉到这只未来有可能成为独角兽的公司,是现在足球领域最火的懂球帝。

懂球帝现在已经完成了动域资本千万美金B轮融资。A轮融资400万美元,投资方红杉资本刚好完成在世界杯之前。

世界杯之后懂球帝大规模投放了广告,现在看来这是正确的选择:手里握着钱,发展又比所有足球App和很多体育App都要快。通过砸钱把用户抢过来,实际上是在利用资本杠杆为以后省钱。

产品经理出身、讲话炒鸡直白的陈聪同学大实话之一:

“别人都没你有钱,你把用户抢来你这里,他们抢用户的成本会越来越高。”

在融资上,陈聪几乎没有过优柔寡断。最初接触险峰华兴(懂球帝的天使投资方)时,他身边有些朋友也在创业做体育App,其中有一位坚决不拿投资,认为融资太早以后的估值会不划算。

但陈聪毫不纠结这个问题。他纠结的是拿了钱以后懂球帝能不能比别人走得更快。

大实话2:“早早地拿钱,虽然在估值上感觉回报不高,但是拿了钱以后的打法会有很大不同。”

拿钱与不拿钱很快就见了分晓,那位朋友的App后来几百万元卖掉了。

大实话3:“花别人的钱和花自己的钱格局也不一样,你会放得更开,该花就花;但花自己的钱时,可能该花的时候你也舍不得。” 

当然,这也要基于懂球帝此时已经进入良性循环,数据足够好看,不必担心砸的钱打了水漂。现在它的用户数已经过了1000万。

尝到广告的甜头后,前不久请到著名足球评论员张路出演的懂球帝第二辑广告也开始露面,然后懂球帝得意地跟用户报告:

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满满的考了100分跑去跟家长得瑟的既视感呢

懂球帝很擅长拉拢用户的心。最近它又做了另一件事:在淘宝上开官方店卖足球装备。

陈聪说,这主要是因为看到了用户需求,其实赚不到多少钱,而且还累还苦逼,懂球帝从品牌官方或国外的经销商手里进货,要自己一件件验货。

但是为了锻炼队伍,也得到新领域去趟一趟水。

果然装备这个新领域水还是很深的,很快懂球帝就踩坑遇到假货了……

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但即便是这样,还是有用户给好评……于是懂球帝又昭告了处理方案:

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这个处理方案最高亮的点在于:问题球衣不用退回,送你了……

懂球帝第一时间在App里大大方方地道歉,结果呼声最高的用户反应是“早知道我就买一件了”。

还有要给懂球帝发年度App奖的:

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真是一个魔性+邪教App啊……

但我要说的是:

用户喜欢懂球帝,因为懂球帝很懂他们啊

陈聪本来就是资深球迷,周周看比赛,天天看新闻,买足彩,烧装备,日常就是足球足球足球。

但懂球帝到底能为球迷做什么呢?“有人觉得懂球帝是个新闻App,有人觉得它是社区,这都不矛盾。”

陈聪几个月前还把懂球帝定位成一个有媒体属性的社区,但很快他不这么强调了:

“我们现在要让懂球帝满足所有足球迷的需求。”

好吧,其实你仔细想想,有懂球帝之前球迷聊天去贴吧或微博,查比赛时间去直播吧,找资料上外网,看技术帖去虎扑,买装备去淘宝……

但是这些需求其实都还没有得到一站式的满足。

懂球帝诞生的时候还赶上另外一个大好时机,主战场正在从PC端往移动端迁移。所有玩家从零开始,没PC时代包袱的懂球帝轻松了很多。

陈聪就像发现了一片尚未被BAT人霸占的开阔地。“没多少竞争对手。只要内容做好,产品做踏实,很快就能脱颖而出。”

现在足球整个细分领域正在被懂球帝霸占,但是,“你再用(懂球帝用过的)这套路子已经没有多少机会了”。


不过足球领域也已经有很多创业者了,有一类媒体型创业者这一类媒体型创业者相当被VC看好:制作足球视频的北半球创始人、央视出身的王涛,拿了经纬的Pre-A轮;另一个资深足球媒体人,肆客足球创始人颜强则是真格系。

没在BAT上过班的创业者也不一定就不懂互联网;但在BAT上过班的陈聪,从起跑姿态就能看出是一个经过科学训练的比赛选手。

首先是对需求的敏感。

PC时代大家做社区的经验多从版主开始,但陈聪毕业后第一份工作就是在百度贴吧做产品经理,很快就明白做版主距离了解用户需求相差甚远:

百度思维是“用户想要什么”——“我要用什么策略做这件事”——“怎么把这件事做到最好”。

百度还教给陈聪更重要的一件事是:不管在内容、交互还是设计上,都不要让用户不爽。

所以陈聪用产品经理的眼睛观察其他体育App,发现了很多很多只是放在那里、并没有真正思考过到底有没有用的功能。而真正的用户需求可能被压抑了。


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