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深析浮躁商业WiFi对赌 回归本真成就伟业

据专栏记者了解到的前线消息,2016年,商业WiFi即将掀起血雨腥风。此前8月份消息,百米生活为获得顺丰9000万元投资签署了“卖身”级的对赌协议。事情已经过去了近半年,留给他们的只有半年多的时间,这有可能迫使百米采取“神风特攻队”的战术做最后冲刺,大不了“同归于尽”,行业洗牌。

wifi 百米生活

(百米生活对赌协议14项指标)

光是看表恐怕看不出个所以然来。我们可以从下面三个视角来深度剖析:

一、企业财报视角

要达到对赌协议约定的经营指标,较之于去年,百米生活覆盖的商户数量要增加3.3倍,热点数量要增加5倍,日均PV要增加1.5倍,日均UV要增加1.6倍。这个任务,“神风”战术结合“免费送”地推策略是有希望完成指标的。重点看财务数据,两年前的百米生活基本上处于无收入状态,全年净亏损4020.51万元。2015年前9个月,百米生活收入只有644.40万元,净亏损扩大到6261.68万元。要达到对赌协议约定的财务指标,2016年9月底百米生活营收同比需要增长1453%,实现扭亏为盈,这是堪称“穷屌丝逆袭高富帅,还迎娶白富美”的财务指标。(以上数据来源于全景网)

二、商业模式视角

百米现在的营收都不足以支付现阶段费用,而且多半的收入主要依靠广告,还要想着完成增长1453%的营收。企业纯靠抱资本干爹的大腿,将所有的希望寄托于单一业务的广告,要实现财报指标也是相当玄乎。难不成CEO想借用近亿资金去重拾老本做地产投资、快速套利吗?现在地产、楼市行业也不见好,这赌注也未免太过“色令智昏”。题外话了。我们可以试想下,一年亏损数千万的企业,试图一年内扭亏为盈,这是计划请印度阿三当CEO再开个挂的节奏吗?!依小编拙见,如果要扩大广告营收,无非这么干。一,损害用户体验,各个页面铺满广告,但会引起广告主怨声载道;二,大数据精准广告,这里我们暂且不论建设大数据服务器集群与BD工程师的千万级费用,大数据广告单价高、效果好,但为了完成考核,主管总会饥不择食,最后结果也会糟用户唾弃,如果一味追求高品质体验,恐怕是完不成对赌指标;三,增加广告展现频次,用户会乐意使用满屏尽是“牛皮癣广告”的产品吗?不会!四,卖掉用户数据,没错,利润高,但违法行为我们不论。至于百米究竟会采取什么策略扭亏为盈,我们秉持乔布斯精神“Stay hungry, Stay foolish”,静观学习。

三、互联网行业视角

从互联网行业来看,客户都被互联网惯坏了。只要一讲是做互联网的,第一联想到的就是“免费”,殊不知“免费的才是最贵的”。互联网思维已经捂住了商人的双眼,也将商业的本质拉入了缥缈云雾之中。其实,互联网不过是一个工具,基于互联网的商业本质无非两大核心,要么提供服务以解决痛点、收取服务费,要么低买高卖做销售、赚差价,企图先“圈地”抢占海量用户和大数据而后再谈如何变现,这种行为就像“一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”一样。活在这个躁动的时代,烧钱厮杀、逐鹿中原的案例不胜枚举,百团大战、打车大战、外卖大战,结果浴血奋战到最后,表面上看过去是“声名鹊起”,终究还是没找到商业模式,还惯坏了商家与用户,真正的苦逼只有老板懂。

互联网越发使人浮躁,圈一笔资本就跑路的大有人在,真心想做好产品与服务的却鲜有耳闻;又或者,真正出色的企业都在闷声发大财,声音嚷嚷得最大的或许是上一轮资本急着退出、企业需新一轮资本进入以维系生存。互联网企业都应有“采菊东篱下,悠然见南山”的“禅”之境界,避开浮躁与喧嚣,回归冷静与本真,根据用户需求定制一套属于自己的WiFi系统,做一款“小而美”的产品与服务,用户的良好口碑才是百年企业的基石;众所周知,利润是企业的生命线,必须自有无线系统的平台进行商业模式顶层设计,解决用户痛点、提供专业化服务,从而实现企业长青。

小道消息:一个好消息和一个坏消息。坏消息是:这或许是百米生活的最后一搏,中小型WiFi运营商们准备相拥痛哭,因为免费送设备的百米要烧掉近亿资本并携手地头蛇/龙头企业来疯狂掠夺地方市场和资源了。好消息是:市场是公平的,挑战与机遇并存。据可靠消息称,WiFi信息安全已经提上日程,拥有公安贴标的硬件设备、安销证、自己的WiFi系统平台且对接“审计”(82号令条例)的企业,此类企业将列入正规军统一监管并扶持;无证经营的后果可想而知,如果没有上述资源或资质的运营商们抓紧时机,找既能提供开源系统又能提供资质与审计接入全套解决方案的大山依靠。

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