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饿了么站队:阿里的蜜糖,腾讯的忧伤?

饿了么对支付宝最大的帮助是支付场景,如果有需要,地推团队可以为支付宝所用。不过话说,投资公司和被投资公司关系管理也是个大难题,管太紧了容易炸毛,比如美团。管太松了容易单飞,比如快的。

饿了么可以说是最后一个亟待站队的高频应用了,独立的压力在美团和大众点评合并之后越来越大,近几个月屡屡放出融资的消息。

不过这次信息是真的。据财新消息,阿里巴巴和饿了么已于 12 月 17 日签署投资框架性协议,阿里巴巴投资饿了么 12.5 亿美元。获投资后,饿了么估值超过 45 亿美元,继续独立运作。以此计算,本轮投资后阿里占股饿了么 27.7 %,成为第一大股东。

一个月前,地歌网获取的独家消息,说阿里突袭饿了么,融资额度和估值与财新提供的消息基本一致。而在合作中,阿里的强势和激进,不达目的不罢休的状态,一如往日。

说来也好理解,外卖烧钱之路慢慢,暂且看不到尽头,饿了么最好也只能在BAT中选一家,一方面看对方诚意,另外一方面看对方的战略需求。

饿了么这一年半以来也是脱胎换骨一般的变化,2014年5月几千万美金的融资发布会上,记者提问还口误“饱了么”如何如何,而用了一年时间,饿了么力扛美团外卖,力压百度外卖,给自己打出一条生路。

公司内部的蜕变更为明显,从最初的谷歌式管理,外企风、理想化,到后期的毛氏管理,组建一支可以跟美团对抗的地推团队。也算经过生死历练才熬到这一步。

阿里蜜糖:饿了么有很一支年轻、并颇有冲劲的线下团队

饿了么是阿里的蜜糖。

因为阿里在O2O的布局明显晚了一筹,早期投资的丁丁网打了水漂,曾经支持的来往成了鬼城。买了高德作为LBS的入口,也未遂心愿。淘点点发展方向几经变更,也被牵手绊脚,并未发展起来。

多年之后,阿里终于确定了以支付宝为入口,新口碑作为承载。虽然坚持了阿里只做平台,不养大量线下地推团队的传统,但是通过代理制、奖励制总是差那么点儿火候。

而饿了么正好可以满足这一点。饿了么有很一支年轻的颇有冲劲的线下团队,今天可以做外卖,明天就可以覆盖所有适合支付宝平台的商户。如果说销售也是有保质期的话,那饿了么的团队比美团的要年轻点儿。

从业务上来说,阿里通过收购、各种尝试,用智慧系列,入股银泰商城等方式,希望来切入线下。但是把饿了么买到手是重要的一招棋,至少保住了一个足够高频的应用在自己手里,而不是在竞争对手那里。

毕竟,百度换股直接或者间接掌控了携程、去哪儿,腾讯坐拥棋子无数。而阿里巴巴在O2O领域布局屡屡试错,迄今才算找到了方向,吃到了蜜糖,也算不易。

腾讯忧伤:若入局饿了么,需要合并大众、美团、美团外卖共4家销售人员,扛不住

腾讯对待饿了么的态度肯定是不爽的。

大家以为腾讯入股新美大,大众点评曾投资饿了么,腾讯应该顺理成章升级为爷爷辈接受晚辈朝拜,顺便在O2O大棋盘里又多了一员勇将。

结果却不是这么回事。原来饿了么接受大众点评投资的时候增加了一条排他协议,接受了大众点评的投资,就不可以再接受美团的投资。作为交换条件,如果大众点评与美团合并,张涛以及大众点评失去董事会席位与投票权。

险之又险,饿了么换来了一个独立权,摆脱了腾讯的间接控制,得到了一次新的选择机会。

那么对于腾讯来说,饿了么重要么?其实分量没那么重。前文说了,如果顺水推舟来个孙子辈公司入局,腾讯肯定乐见其成。但是现在腾讯已经有大众点评,并且正在整合新美大。

如果再把饿了么拉入局,是需要合并同类项的。美团、大众点评有庞大的销售人员,需要时间和业务来消化。而美团外卖有一大波另起炉灶的地推人员,跟饿了么城市和业务都是高度类似,短兵交接的。不然也不会经常爆出打架新闻。

腾讯家大业大,也架不住养四批可以被合并同类项的销售团队。强硬吃下来,难免硌了牙。

吃下来没什么好处,不吃也没太大损失,这就是腾讯对饿了么的态度,自然比不上殷勤的阿里。

饿了么的未来:阿里的支付场景、支付宝的地推助力

这里就会提到另外一个话题,饿了么是阿里的蜜糖,但阿里是饿了么的什么呢?阿里入股高德的时候,也是有趣的28%,这次27.7%,随后一年阿里就把高德全资收购了,那么饿了么在阿里的命运会如何呢?

其实不必过虑,因为收购高德的时候,O2O还在朦胧阶段,而现今,O2O已经是明棋。饿了么对支付宝最大的帮助是支付场景,如果有需要,地推团队可以为支付宝所用。除此之外,就算全资收购,对阿里也不会有太多战略意义,如果仅从财务上来讲,也犯不着。


所以说,饿了么熬到了阿里对待入股或者收购公司需要转折的一个时期,毕竟美团已经是前车之鉴。话说,投资公司和被投资公司关系管理也是个大难题,管太紧了容易炸毛,比如美团。管太松了容易单飞,比如快的。

正常看来,有了丰富经验教训的阿里应该与饿了么相处起来会更容易些。

说个题外话,饿了么对于百度来说,其实也有挺大价值的。百度不可能完全没参与竞争,也许是决心不够,最后没争过阿里。另外,貌似百度只在旅游行业吃下了老大,在团购、出行等领域,都在跟老二老三纠缠不清。

结语

藉此,著名自媒体人阑夕在前段时间提到的O2O“四国军棋,两国霸业”格局中,作为独立一方的变量存在,饿了么这么快就确定了归属。演化为打“明牌”的三国杀。

至此,高频应用已经被瓜分完毕。下一波,就该轮到河狸家、e袋洗等B、C轮O2O公司站队了吧,这次百度可是抢先投了e袋洗的。


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